Et etisk rejsedilemma. Her er nogle tips til, hvor meget du skal betale på markedet.
Når du vokser op i et land, der klæber prismærker på stort set alt, hvad der er til salg, kan det være skræmmende at rejse til et sted, der ikke har en fast pris i sigte. Føj det til tvivlen om, hvorvidt prutning er godt eller dårligt for den lokale økonomi, og der er en reel gåde. Er du med til at holde inflationen nede eller nægter du livsvigtig indkomst til nogen, der virkelig har brug for det?
I mange lande, som Vietnam for eksempel, betaler selv rige lokale en højere pris for varer end deres fattigere landsmænd.
Det er en situation, der forårsager munterhed og frustration i lige grad; de lokale nyder lidt af førstnævnte, på bekostning af, at vi rejsende trækker håret af os på sidstnævnte.
Så hvad er det bedste? At prutte eller ikke at prutte?
Jeg har tænkt meget over det gennem årene, og jeg er kommet til den konklusion, at det afhænger af, hvor du er, og hvad du køber.
På et gademarked med tæt gangtrafik, hvor du køber et masseproduceret produkt, kan du prutte meget hårdere, end når du køber et håndlavet ornament i et fjerntliggende område.
Når en håndværker med få ressourcer og færre penge bruger uger på at lave noget smukt til din kaminhylde, bør du værdsætte deres tid såvel som deres dygtighed og betale dem i overensstemmelse hermed.
Det er der, jeg finder turisternes indvendinger mod at betale en højere pris end de lokale som særligt usmagelige.
Ingen kan lide at blive snydt, men når du betaler en, der har det meget dårligere end dig, for noget, der næsten helt sikkert ville koste meget mere derhjemme, skal du se på det store billede.
I mange lande, som Vietnam for eksempel, betaler selv rige lokale en højere pris for varer end deres fattigere landsmænd.
Så hvad er nøglen til god “prut” hvor alle ender glade?
Nogle mennesker foreslår, at du skal betale, hvad du har råd til. Men det er også ret uhjælpeligt. Det, du har råd til, er ikke altid en pris, der er værdig til det produkt, du står over for, og nogle gange er prisen mere, end du ville være villig til at betale.
At rejse på et budget betyder, at du ofte må give afkald på den ulige souvenir – selv når du har pengene på dig. Ligeledes fungerer det kun, når den første pris, du får, er en tredjedel mere, end du ønsker at betale, at holde fast i en dogmatisk tilgang – som altid at tilbyde halvdelen og nøjes med to tredjedele.
Og der er det: hvor meget vil du betale?
Det er nøglen til god prutning. Det er ikke sådan en fremmed tanke, når man tænker over det. Der er masser af varer med prisskilte, der koster mere, end vi tror, de er værd (den nye Play Station 3 nogen?).
Jeg vælger, om jeg vil købe noget eller ej på baggrund af dets værdi næsten hver dag i ugen. Men når jeg står over for at skulle prutte om den værdi med en listig sælger i en gade langt hjemmefra, har jeg haft nemt ved at miste det af syne.
Den første regel for prutning er kun at diskutere prisen, hvis du rent faktisk ønsker at købe den vare, du kigger på. Det betyder ikke nødvendigvis, at du så skal købe det. Men du vil finde det meget lettere at gå væk, hvis du opdager, at den forhandlede pris stadig er for høj, end hvis du ikke har gidet at finde ud af det.
Hvilket bringer mig videre til regel nummer to:
Ved altid, hvor meget du ville være villig til at betale, før du starter dine forhandlinger.
Det er der to grunde til. For det første, fra dit perspektiv, hvordan vil du vide, om du fik et kup, hvis du ikke engang har overvejet, hvor meget tingen er værd for dig?
Hvis tilbuddet matcher tallet i dit hoved, skal du bare betale det. Alle er glade! Den anden grund er, at du skal overveje sælgers perspektiv. Når du har pruttet nok i udlandet, begynder du at indse, at det faktisk ikke er den vare, de prissætter. Det er dig.
Derfor er det så vigtigt at vide, hvor meget du er villig til at betale. Hvis ikke, bliver prutning lidt mere end en sport, der udføres for sin egen skyld – og det afspejler ikke positivt på en rig rejsende fra den udviklede verden. Men når man siger det, så er prutning heller ikke noget at skamme sig over.
I mange lande er det en naturlig del af processen med køb og salg. Udført korrekt er det meget mere tilfredsstillende end at gå ind i et stormagasin og hoste op, uanset hvilken pris, der dukker op på kassen.
Muligheden for at finde en handel, som både du og sælgeren er glade for, er for mig en af glæderne ved selvstændig rejse.
Du kan dog regne med én ting: Jo mere du vil have noget, jo mere kommer du til at betale for det!
Hvorfor skal du overhovedet prutte om prisen?
I modsætning til det vestlige samfund, hvor forhandling er begrænset til store indkøb såsom biler, antikviteter og fast ejendom, er forhandling generelt acceptabelt i Sydøstasien, og det er en del af den lokale kultur. Du kan endda forhandle om små transaktioner. Det er helt i orden at forhandle om varer. Det er sådan den lokale økonomi fungerer. Det er måden, hvorpå lokalbefolkningen indgår en aftale og lever af. Så du kan gøre som de lokale.
Den anden grund til at prutte, når de rejser i Indokina, er for at spare udgifter, især for budgetmindede rejsende, der måske forhandler fra mad til overnatning. Omkostningerne kan reduceres betydeligt, hvis de kan forhandle ting og tjenester på vejen. Og hvis priserne er til forhandling, og de ikke engang forsøger at forhandle, kan de ende med at betale meget mere, end de burde.
For det tredje kan det gavne den lokale økonomi at forhandle ordentligt, især på et marked, hvor mange lokale også handler. At acceptere den første pris, som sælgeren giver dig uden forhandling, kan drive priserne op og dermed forårsage inflation. Hvis en frugtsælger kunne sælge mangoer for 4 USD pr. kilo til turister, hvorfor skulle han eller hun så sælge dem for 3 USD til lokalbefolkningen?
Sidst men ikke mindst er det at lære at forhandle en fantastisk måde at blande sig med de lokale og lære om den lokale kultur. Du bliver nødt til at stille spørgsmål mere end prisen på den vare, du vil købe, og sælgeren kan give dig information om, hvad varen er lavet af, hvorfor den er vigtig, og hvordan den skal bruges. Du får også mulighed for at vide, hvordan de lokale driver forretning, og hvordan de tjener til livets ophold, hvilket kan være meget anderledes end dit hjemlands.
Hvorfor skal du ikke føre en hård prutte taktik?
Selvom det er rigtigt, at forhandling er en vigtig del af den lokale kultur i Sydøstasien og kan være en unik oplevelse for vestlige besøgende til regionen, tror jeg ikke, at turister bør gøre en virkelig hård handel, for det kan forårsage lidelse for sælgere, der allerede lever. i fattigdom.
Som rejsende viser det at kunne besøge et eksotisk land, at du faktisk er rig sammenlignet med det gennemsnitlige cambodjanske folk, hvoraf de fleste kæmper for at få enderne til at mødes.
Tænk på, hvor meget dit fly kostede at komme dertil, eller hvor meget du brugte på din nye iPhone.
De penge, du tjener på en uge, kan være mere end den gennemsnitlige cambodjaner tjener på et år.
Du skal forvente at betale en forholdsvis rimelig pris i stedet for den lavest mulige pris. Nådesløs prutning ville forarme de i forvejen fattige sælgere og skade den lokale økonomi og forholdet mellem turisterne og lokalbefolkningen og dermed gøre turisterne mindre velkomne.
Derfor er ansvarlig prutning vigtigt både for turister og lokalbefolkningen i det lange løb.
Hvordan prutter man etisk?
At prutte etisk er at opnå win-win, hvilket betyder, at den bedste pris for dig også bør være den bedste pris for sælgeren.
Det er ikke et nulsumsspil, hvor du vinder og sælgeren taber, og heller ikke omvendt. Derfor bør du samarbejde med sælgeren for at få en pris, som I begge er tilfredse med.
Her er nogle tips til, hvordan du forhandler etisk for at gøre din shoppingoplevelse mere givende og behagelig:
1. Foretag nogle undersøgelser af ting eller tjenester, du planlægger at købe, ved at tjekke priserne med dit hotel eller spørg i online rejsefora dedikeret til det land eller den by, du er ved at besøge. Dette lader dig vide, hvad den endelige pris på noget kan være, da nogle varer er meget dyrere, end du tror, og nogle er langt mindre.
2. Hvor det er muligt, køb lokalt producerede varer (hold øje med varer fremstillet af uholdbare materialer eller truede dyr) og ydelser og giv en fair pris, som bidrager til den lokale økonomi.
3. Tal med sælgeren om de ting, du vil købe, især brugskunst. Stil spørgsmål som “Hvem har lavet det? Hvordan blev det lavet? Hvor lang tid tog det?”, som vil give dig en nogenlunde idé om, hvor meget arbejde der gik i at lave det. Jo mere du ved om varen, jo mere værdi vil du sætte på den.
4. Det er ikke meningen, at du skal forhandle, hvis en vare har et prisskilt, og du bør heller ikke forhandle på en restaurant. Lad være med at prutte om varer fra lokale kooperativer, da mange af dem har faste priser, som gør det uegnet at forhandle.
5. Lær nogle grundlæggende ord og sætninger på det lokale sprog, såsom hilsner og tal. Dette viser din interesse for den lokale kultur og bringer dig tættere på sælgeren og kan endda give dig en bedre handel.
6. Vær venlig og respekter den erhvervsdrivende. Bliv ikke vred, når den erhvervsdrivende nægter at acceptere den pris, du tilbyder. Aldrig råbe eller skrige som en uhøflig turist. Du skal blot give dem hånd og gå væk, hvis du ikke har råd til varen. Hvis du synes, varen er billig og munter, så køb den og vis din taknemmelighed over for den erhvervsdrivende og ryst deres hænder.